Con alguna frecuencia, demasiada si se quiere, los hombres de mercadeo nos encontramos ante situaciones de mercado saturado. Sabemos que si usamos las estrategias más comunes como: renovación de producto (mas valores agregados), presionar las ventas (inclusive reventando precios y sin importar la rotación de cartera), reducción de costos, predominio en el mercado (vender la producción sacrificando utilidades.), Énfasis en el servicio (para marcar la diferencia).
Se puede mejorar ligeramente la situación mas no de una manera definitiva y que afinque una posición de líder. Estas estrategias habituales pueden servir de apoyo mas no de soporte estratégico.

Como actuar - propuesta estratégica - el punto de partida de la estrategia que proponemos se soporta en el cumplimiento de la meta (utilidades), así:

Concentración en los clientes en los cuales podamos mejorarles sus ganancias (utilidades). Clientes susceptibles de crecer. Contracción de la variedad de productos en los que contribuyan a aumentar las utilidades y los genéricos cuya venta masiva todavía podamos efectuar rentablemente.

Crecer a través del crecimiento de nuestros clientes y concentrarnos en los clientes esenciales. Además de poner una mayor atención en los productos que nos dejan un mejor margen y son susceptibles de crecer.

En algunas ocasiones las estrategias obligan a vender menos para ganar mas, aunque no desconocemos la ventaja de disponer de caja. También hay ocasiones en que es mas importante la caja y la liquidez que las mismas utilidades.